Ring to Sell

240,00

Un corso che ti aiuterà a strutturarsi per il new business via telefono ed email

Data corso: 19 novembre 2021
Orario corso: dalle 9:30 alle 17:30

10 disponibili

A causa del distanziamento fisico non è sempre possibile incontrare i clienti con assiduità. Gli uffici vendita hanno quindi bisogno di strutturarsi per continuare ad esercitare la loro azione commerciale e generare risultati, attraverso media come telefono, email e chat. Strumenti meno empatici che necessitano, per essere gestiti efficacemente, di precise tecniche e modelli procedurali. Il corso ha lo scopo di aiutare i partecipanti a riconfigurare in tal senso i processi di vendita, addestrare il personale commerciale, monitorare l’azione attraverso i vari canali, disegnare una corretta strategia di ingaggio per i nuovi clienti.

Contenuti

  • Definire una strategia di crescita commerciale applicabile in remoto
  • Dimensionare e popolare il data base dei clienti da contattare
  • Profilare il cliente prima del contatto
  • Impostare la telefonata commerciale
  • Comunicare al telefono in modo etico e efficace
  • Scrivere email commerciali convincenti e utili
  • Monitorare le performance di vendita al telefono e via email
  • Disegnare le strategie di ricaduta e migliorare le prassi

Metodo di lavoro

Il corso sarà caratterizzato da una forte interazione in aula. Ciò significa che, oltre alla presentazione delle tecniche e dei contenuti, i partecipanti saranno coinvolti nella discussione di casi studio reali, business game, esercitazioni e task che hanno lo scopo di fissare e rendere applicabile quanto appreso. Il metodo e l’approccio originale Passodue promuovono un percorso educativo finalizzato a sviluppare ed esprimere competenze e capacità subito utilizzabili in modo autonomo.

Gli eventi saranno svolti in aula, in caso di limitazioni per emergenza sanitaria potranno essere riconvertiti on-line con adeguato preavviso.

Docenti

Alice Alessandri

Socio fondatore di Passodue, Alice giovanissima ha diretto per quasi 15 anni un’azienda di Marketing & Vendite, facendo molta esperienza nel settore del Contact Management e Identity Marketing. In Passodue si occupa di analisi e progettazione, coordinando l’area formazione e consulenza sui temi della comunicazione efficace e servizio al cliente, tecniche di vendita, lavoro di squadra e leadership etica. È co-autrice dei testi “La Vendita Etica” e “Business in Love” editi in Italia da Franco Angeli e all’estero da BEP e Routledge.

Alberto Aleo

Manager per quasi 15 anni durante i quali ha rivestito il ruolo sia di responsabile marketing che di direttore vendite per note aziende italiane. Nel 2011 Alberto è diventato co-fondatore di Passodue dove coordina l’area marketing e strategia commerciale. Insieme ad Alice Alessandri ha scritto i testi testi “La Vendita Etica” e “Business in Love” editi in Italia da Franco Angeli e all’estero da BEP e Routledge.

Calendario

Data corso: 19 novembre 2021
Oriario corso: dalle 9:30 alle 17:30

Costo

240 € + IVA
Il costo comprende il materiale didattico, il coffee break nelle pause ed il pranzo o, in caso di erogazione on-line, 30 minuti di video call con uno dei docenti.